Archives pour la catégorie “ERP”

Au terme d’une sélection qui aura duré un peu plus d’un an, on connait les gagnants qui auront en charge la refonte du système de paye de l’état français qui existait depuis les années 70, et gère la paie de quelques 3.1 millions de fonctionnaires.

Ce seront les sociétés Accenture, Logica et Sopra qui auront donc en charge de paramétrer un progiciel pour implanter les règles de gestion complexes qui permettent de prendre en compte les différents types de populations de fonctionnaires.

On retiendra de cet appel d’offre que le couple IBMSAP n’a pas été assez convaincant, face à ce refus, le numéro un de l’informatique aurait d’ailleurs déposé un recours en référé devant le tribunal administratif pour contester la validité de la procédure, recours qui a finalement été rejeté.

Le trio gagnant aura également en charge la maintenance de la solution sur une période de neufs ans. Un tel accord est très bénéfique pour les sociétés de service, celui-ci leur permettant d’obtenir des revenus stables, ce qui en temps de crise est très important, pour assurer entre autres la pérennité de l’emploi des salariés et donc garder les compétences …

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Cognos, suite décisionnelle, rachetée il y a quelques temps par IBM, convoite à son tour les PME/PMI en baissant en gamme en cognos-logoproposant Cognos Express.

Cependant, Cognos arrive un peu tard sur un marché où Microsoft est très présent. « Il est vrai que nous arrivons après les autres, reconnaît Olivier Métier. Mais parmi tous ceux qui ciblent les PME, nous sommes les seuls à fournir un package incluant en plus du reporting, de la planification et de l’élaboration budgétaire. »

Les grands éditeurs, comme SAP mettent le paquet sur le marché des PME et PMI, le marché des grands comptes arrivant à maturité. Cependant, ce marché est déjà bien occupé, entres autres par Microsoft et son ERP dynamics, et les grands éditeurs souffrent souvent d’une image de solution complexe et couteuse à mettre en œuvre, les coûts de licence et de mise étant d’ailleurs quelques peu difficiles à comprendre et à anticiper.

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logo sapSAP le leader en matière d’ERP se lance à la conquête du marché des PME et PMI.

A cette occasion, l’éditeur de progiciel se lance dans le cloud computing avec une offre basée sur le concept de Saas. Baptisée Business ByDesign, cette solution, lancée en 2007 a connu des début commerciaux difficiles, notamment pour des raisons que j’ai évoquées dans cet article.

Afin de conquérir le marché, Rainer Zinow, vice-président senior de SAP en charge de la stratégie PME a annoncé : « Nous allons fournir un environnement de développement pour SAP Business ByDesign », ces applications pouvant s’exécuter sur la plateforme Saas. On notera également que le nombre de pays où l’offre est présente sera également élargi.

De plus, une plateforme, dans l’esprit de l’App Store d’Apple sera également mise en place afin que les éditeurs partenaires puissent commercialiser leurs réalisations et donc permettre à leurs clients de se rapprocher du fameux alignement stratégique du SI.

Les offres de cloud computing sont à la mode en ce moment, et cela se ressent dans la multiplication des offres basées sur ce principe. On entre de plus en plus dans une logique d’externalisation, qui permet aux entreprises de se recentrer sur leur métier, et donc éviter les problèmes engendrés par l’informatique : recrutement, problèmes techniques etc …

Cependant, on peut se poser la question du contrôle que l’entreprise garde sur son SI, celui-ci étant souvent stratégique pour l’organisation …

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logo sapLe leader mondial en progiciel de gestion intégré, les fameux ERP, le géant allemand SAP se déclare prêt à travailler d’avantage le marché des PME/PMI.

En effet, SAP annonce avoir signé avec plus de 1100 nouvelles PME au second trimestre 2009, uniquement dans la zone Emea (Europe, Moyen-Orient et Afrique) soit 30% de plus par rapport au second trimestre 2008.

Pour les grands comptes, l’expansion est plus difficile à réaliser, les grandes entreprises s’étant quasiment toutes dotées d’ERP comme support de leur activité, en intégrant toute la solution d’un même éditeur, ou bien souvent en intégrant plusieurs solution. Dans ce cas le marché est un marché de renouvellement, lucratif et assurant des revenus stables, mais avec moins de challenge qu’un marché en pleine progression comme celui des solution pour PME et PMI.

C’est donc grâce à des solutions comme Business One (jusqu’à 100 employés), All-In-One (de 100 à 2500 employés) ou encore une offre Saas Business By Design que SAP souhaite conquérir ce marché porteur. Cependant, SAP souffre encore de son image de solution compliquée à mettre en œuvre, faisant appel à des armées consultants en costume sombre qui coutent très chers à l’entreprise.

L’éditeur a donc beaucoup de travail à faire du coté du ressenti des dirigeant de PME et PMI, en clarifiant son offre et en étant le plus pragmatique possible pour montrer la réelle valeur ajoutée de son offre.

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Logo Open source

On connait souvent l’open source au travers de quelques produits phares bien connus du grand public. Parmi eux, Linux et sa distribution Ubuntu qui a fait de gros progrès ces dernières années, mais également Firefox, navigateur de la fondation Mozilla qui est le second navigateur le plus utilisé dans le monde.

On connait souvent moins l’open source pour son offre en progiciel de gestion intégré, les fameux ERP.

Cependant, si utiliser Firefox comme navigateur ou Linux comme serveur, notamment pour les technologies LAMP ne souffre d’aucune objection, l’adoption d’une solution de gestion intégrée pose plus de problème, et il existe des points de vigilance à examiner pour ne pas s’embarquer sur des chemins qui n’ont pas de pierre.

Tarifs

Quand on pense open source, on pense souvent gratuité. Faux ! Si effectivement l’adoption d’une solution Open Source vous fera économiser le prix de la licence, il vous faudra tout de même effectuer une réflexion de fond pour implanter vos processus dans l’outil. Cette réflexion entraine, comme dans le cas de progiciels non Open source, le paiement de prestations afin de vous accompagner dans le paramétrage de l’outil.

Communauté

L’importance de la communauté a une très grande importance. En effet, on considère qu’un projet open source n’est viable qu’à partir d’une centaine de contributeurs réguliers, la pérennité d’une solution open source dépend donc directement de ceux qui la soutiennent, contributeurs et entreprises.

Internationalisation

Au delà des aspects culturels des IHM, l’internationalisation d’un ERP demande une étude approfondie, et une simple traduction de l’interface n’est pas suffisante.

Certains cadres sont très strictes et la réglementation change d’un pays à l’autre. Sur le domaine de la comptabilité, la comptabilité française est très différente de la comptabilité anglo-saxone. Si l’ERP ne prend pas en compte la comptabilité française, la plus grande prudence est de mise, un paramétrage pour mettre en œuvre la comptabilité française étant long donc couteux à mettre en œuvre. Même vigilance à avoir si l’ERP n’est pas capable de convertir les données en les mettant aux normes IFRS par exemple dans un contexte international.

Intégration

La bonne intégration d’un ERP au SI existant dans l’entreprise est un facteur clé de succès d’un projet de déploiement. Plus encore que dans le cadre d’un ERP classique proposé par une société éditrice, il faut se poser les questions suivantes :

  • Comment mon progiciel est interfacé avec les autres
  • A quel rythme sont développées ces interfaces?
  • Peut ont évaluer facilement le coût des développements spécifiques ?
  • En cas de montée de version d’un autre progiciel de mon SI, suis-je capable d’évaluer le travail à fournir pour que les deux logiciels restent interfacés?
  • Même question dans le cadre de la montée de version de mon progiciel open source par rapport aux autres

Sécurité

On a tendance à croire que les logiciels open source offrent une sécurité accrue par rapport à leurs homologues payants. Il s’agit ici d’un raccourci qu’il est dangereux de prendre. En effet, les sources d’un logiciel sont accessibles à tout le monde, il est donc encore plus facile pour une personne ou organisation mal intentionnée de découvrir une faille et de l’exploiter. De plus, la réactivité de la communauté est là aussi primordiale, de manière à ce que les failles découvertes soient corrigées le plus rapidement possible.

Vision à long terme

On l’a vu, l’importance de la communauté est importante dans le choix de la solution, pour ne pas se retrouver face à une solution qui n’évoluerait plus ou peu par la suite. Une bonne vision à long terme inclut d’évaluer également la pérennité de l’intégrateur, de manière à toujours disposer de compétence fonctionnelle et technique sur l’outil. Il faut toujours garder à l’idée que le SI est le support de l’activité de l’entreprise, et qu’il se doit d’être robuste, de manière à éviter l’effet domino :

Dans le cadre d’une entreprise industrielle, par exemple, si la prise de commandes ne fonctionne plus, on rencontrera des problèmes avec les achats pour s’approvisionner, avec la GPAO pour planifier la commande, et ainsi de suite, les différentes fonctions de l’entreprise n’ayant plus la bonne information pour continuer à fonctionner de manière optimale.

Au final

Au final, la solution open source amène à se poser les mêmes questions qu’une solution plus classique. L’avantage et l’inconvénient d’une telle solution résident dans la même phrase : « obtenir un outil qui n’est pas très rependu sur le marché » qui peut donc offrir un avantage concurrentiel, mais pose le problème de la viabilité de la solution…
A ceci on peut ajouter un avantage supplémentaire en termes de coût de licence. Cependant, comme nous venons de le voire, « l’open source, c’est gratuit » est une phrase à utiliser avec modération dans le cadre d’un déploiement d’ERP.

L’avenir des solutions ERP réside peut être dans des offres plus orientées Saas, telle que celle que je présentais il y a quelques jours, qui réunit les avantages de l’open source sans avoir à gérer de grosse problématique technique et permet de se faire accompagner, mais également de bien cerner la solution pour voire si elle répond à une demande précise.

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